Sales Distribution Rete Distributiva 2017-03-22T11:15:20+00:00

Project Description

Quando: giovedì 30 marzo 2017 dalle 14.30 alle 17.30
Dove: Confindustria Verona

SALES DISTRIBUTIONsales distribution rete distributiva

PARTNER FOR GROWTH

Reti Distributive Internazionali: come ricercarle, svilupparle e allinearle alla strategia dell’azienda.

Scegliere, sviluppare e mantenere motivata la rete distributiva internazionale appare un’area chiave per le aziende che vogliono sviluppare il proprio business internazionale e garantirsi continuità di crescita.

Abbiamo i distributori giusti? Sappiamo scegliere quali sono quelli che ci fanno crescere in futuro? Sappiamo misurare i risultati? Come creiamo una relazione di lungo periodo con i distributori?

CONTENUTI

Mappare i players nel territorio
Individuare i partner strategici – i compratori
Selezionare distributore in base agli obiettivi di business

Motivare e Coinvolgere i distributori

Identificare le strenghts dell’azienda fornitrice
Misurare i risultati – Scorecard

Definizione di una Scorecard per l’azienda globale
Costruire la Scorecard
Gestione dello stock/inventario
Performance di vendita
Business planning
Attività di marketing
Definire un Extra Credit

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