KAM : Focus sul Key Account Manager In aziende il cui business implica una vendita tecnica, mirata, molto spesso customizzata sulla base di un percorso di definizione del prodotto e servizio assieme al cliente è probabile trovare la figura del KAM. Spesso quel tipo di imprese si rivolgono ad un target di clienti qualificati e [...]
Il "potere" del selezionatore Intervista alla dott.ssa Donatella Pazzini Nell'ambito della selezione del personale, la figura del selezionatore professionista riveste un ruolo di grande importanza. Rispetto a una selezione interna condotta all'interno dell'azienda, il selezionatore ha una visione molto più ampia del mercato del lavoro. L'azienda invece può focalizzarsi solo sul proprio settore specifico, il [...]
LO SCOPO AZIENDALE Avere chiaro lo scopo aziendale e saperlo comunicare efficacemente, fa muovere le montagne. E’ in fondo l’essenza, quello che calamita e attrae nuovi collaboratori nella nostra organizzazione. In un recente programma di interviste con gruppi di collaboratori in un’impresa come pure come esito di una indagine del clima aziendale è spesso emerso [...]
Padri e Figli in azienda Di Giovanna Combatti Come dare risposta ad alcuni dei quesiti che caratterizzano il ruolo dei figli degli imprenditori rispetto al loro contributo nell’azienda di famiglia? Ho le capacità per incrementare il mio contributo in azienda? quali mie caratteristiche, punti di forza e capacità possono fare la differenza, qui? Quali livelli [...]
Il Valore del Ruolo Terzo Nella consulenza in ambito Ricerca e Selezione Perché è importante il Valore del Ruolo Terzo? Le trasformazioni e le nuove complessità del mercato del lavoro odierno spingono le organizzazioni ad aprire collaborazioni con un Consulente Terzo. Il quale fornisce le chiavi di lettura ampie e di ri-orientamento su situazioni di [...]
Responsabile degli Acquisti - Le nuove competenze - Il Responsabile degli Acquisti e le competenze distintive di questa figura. In una recente intervista, la professionista dott.ssa Donatella Pazzini, ha condiviso alcuni tratti specifici emersi in recenti esperienze di ricerca e selezione. nello specifico in aziende manifatturiere. Come prosecuzione dell'articolo precedente che trattava: "Le sfide e [...]
The 4 plus and 4 minus of Internal Recruitment Hiring from inside your business makes sense because new hires are already part of your team and know your culture and policies well. But despite the benefits of internal recruitment, relying too much on promotions and lateral job moves might have negative side-effects. Here are some [...]
Covid e Nuove sfide per l'Area Acquisti Coronavirus e l’area Purchasing. Quale impatto ha avuto questo periodo sulle strategie e sulle tattiche di sourcing e buying? Lo abbiamo chiesto ad Alberto Nichelatti, Purchasing Manager presso Interstore - Schweitzer, e a Nicolò Godi, Sourcing Specialist di Samo Industries. Lockdown e criticità immediate La fase critica del [...]
Gli apprendimenti dell'ultimo mese: Cosa abbiamo imparato nel mese di Giugno? L’incontro mensile del nostro staff è una importante occasione, oltre che di condivisione, di apprendimento. Nell'ultimo incontro abbiamo portato alla luce alcuni risultati, riflessioni e consolidato alcuni concetti. Abbiamo registrato i primi ordini conseguiti da un responsabile commerciale inserito un mese fa. Quindi la [...]
Storyfing the Recruiting Process of a Chieff Accountant for the Italian subsidiary of an International Group. […]
