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Business Development: Andare oltre la domanda esistente e creare nuovi mercati

Come creare spazi di business completamente nuovi?

È possibile sviluppando una “strategia differente” in grado di dare origine a possibilità virtualmente illimitate in un mercato incontestato!

  • Spostare il focus dal “battere” la concorrenza concentrandosi sul valore dell’innovazione,
  • Estende il focus andando oltre la domanda esistente per conquistare i non-clienti,
  • Pone al centro il cliente e non la concorrenza.

OBIETTIVO – Incontro di 1 giornata per:

  • Scoprire e sviluppare mosse commerciali strategiche.
  • Identificare e implementare modalità, azioni e strategie per la creazione e ricerca di nuovi mercati.

A CHI E’ RIVOLTO

  • Manager e Team-Leader, Imprenditori e Responsabili funzione Commerciale.
  • Aziende ed organizzazioni con business internazionali.
  • Aziende ed organizzazioni che operano in mercati di riferimento complessi e tecnico

PROGRAMMA:

  • Analizare l’AS IS
    • I settori alternativi
    • I gruppi strategici
  • Focusl sul processo
    • La catena degli acquirenti
    • L’offerta di prodotti e servizi complementari
  • Come strutturare la strategia
    • I cambiamenti nel tempo
    • L’appeal funzionale o emozionale esercitato sugli acquirenti
    • Fattori da eliminare / ridurre / aumentare / creare per arrivare a produrre nuovi clienti
    • Costruire l’action plan

MODALITA’:

Workshop, filmati, test, casi, questionari facilitati da un Trainer Specialista

Informazioni ulteriori: form@niederdorfitalia.info
Per partecipare: Scheda di adesione