L’evoluzione del Sales Manager: da “Traveler” a “Remote Worker”
– Com’è cambiato il ruolo della funzione commerciale durante la pandemia mondiale Covid-19 –
Dopo gli scorsi mesi caratterizzati dalla pandemia mondiale, il Prof. Fabio Cassia, docente di Gestione strategica per i mercati internazionali e di Management delle imprese internazionali del dipartimento di Economia Aziendale dell’Università di Verona e Vicenza assieme a Niederdorf Italia presentano i risultati di ricerche e osservatori sul tema del Sales Manager ed in particolare:
- I cambiamenti nelle relazioni con i clienti e sui cambiamenti nelle competenze di chi svolge la funzione Commerciale nelle imprese.
- La funzione Sales Manager e la gestione del proprio lavoro a distanza, senza meeting e incontri in presenza e come ne sia cambiato il ruolo.
Incontro in presenza
L’incontro in presenza, interattivo e di confronto prevede momenti di workshop e di scambio tra i partecipanti su com’è cambiato il ruolo del commerciale dal punto di vista:
- Strumenti Sales Management (#data #management, #fiere #virtuali, #crm, #marketing #online)
- People Management – gestione dei collaboratori in remote, motivare i collaboratori
- Skills commerciali – Pianificazione, previsioni, competenze commerciali nuovi
- Canali di vendita nuovi – reti e-commerce
Programma
- Presentazione dati Osservatorio: “L’evoluzione del Ruolo del Sales Manager”;
- L’influenza della Digital Transformation: vantaggi e svantaggi, osservati dai Sales Manager;
- Case History: Com’è stato gestito un cambiamento commerciale durante la pandemia;
- Workshop di confronto sulle diverse modalità commerciali messe in campo;
- Testimonianze sull’evoluzione del ruolo commerciale ed impatto sul business aziendale.
A CHI E’ RIVOLTO:
- Sales Manager, Responsabili, Direttori Vendite, Commerciali ed Export Manager;
- Aziende ed organizzazioni con business internazionali.
QUANDO:
Mercoledì 27 ottobre 2021, dalle ore 14.30 alle ore 17.30.