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Onde: OBIETTIVO TEAM COMMERCIALE fra le rapide del… mercato

Rafting team commerciale: Per incrementare l’efficacia delle direzioni commerciali e dei responsabili commerciali, sales manager, area manager, venditori, un’attività esperienziale dove:

  • il fiume diventa la metafora del mercato e delle sue “rapide”,
  • il gommone rappresenta il team commerciale e
  • l’azienda che sceglie dove e come arrivare agli obiettivi definiti.

Il Teamwork, sempre più fondamentale per centrare gli obiettivi e conseguire i risultati attesi, sarà lo sfondo per un’esperienza coinvolgente.

OBIETTIVO DELL’INCONTRO 

Sperimentare metodi e strumenti comunicativi di team per l’area commerciale:

  • come generare più forza nel team commerciale
  • generazioni, generi e comunicazione
  • pianificare e raggiungere i risultati/tempo e risultati
  • condurre l’analisi e studio del mercato in un team
  • come definire obiettivi, ruoli e metodi condivisi
  • gestire emozioni ed emergenze

A CHI E’ RIVOLTO:

    Area manager, Venditori, Responsabili Commerciali, Direttori Commerciali, Sales Manager, Direttori Reti Vendite, Agenti

PROGRAMMA e TEMI

mattino: Workshop iniziale: il Briefing (presso Sala Riunioni – Canoa Club sull’Adige, VR)

Esperienza sul fiume

pomeriggio: Workshop finale: De-briefing dell’esperienza: consolidare gli apprendimenti

  • Saper leggere i cambiamenti nel mercato – Leggere il contesto
  • Identificazione degli obiettivi – Quali sono raggiungibili? Come?
  • Prepararsi agli ostacoli e alle emergenze
  • Il ruolo della squadra nel conseguimento dei risultati
  • I ruoli nella squadra
  • La comunicazione efficace nel Team Commerciale

PERCHÉ’ PARTECIPARE:

L’area commerciale è interessata da forti cambiamenti (dei mercati, dei clienti, dei canali distributivi), nella demografia con forze vendite dove accanto a commerciali senior, vengono inseriti e crescono giovani commerciali che adottano metodi comunicativi e di lavoro diversi. E dall’altro canto le aziende stanno incrementando le aspettative, i ritmi, le velocità e le sfide.

TRAINING TEAM

Due Trainer Specialisti, Tutor Didattico, Guida Tecnica Specializzata per il Rafting sul fiume

Per informazioni: form@niederdorfitalia.info
Per partecipare: Scheda di Adesione