KAM : Focus sul Key Account Manager In aziende il cui business implica una vendita tecnica, mirata, molto spesso customizzata sulla base di un percorso di definizione del prodotto e servizio assieme al cliente è probabile trovare la figura del KAM. Spesso quel tipo di imprese si rivolgono ad un target di clienti qualificati e [...]
Fiducia e Collaborazione: Chiavi del Successo del Team ll successo di un team è strettamente legato alla sua capacità di collaborare efficacemente, ma cosa accade quando la fiducia tra i membri è minata? L'impatto di questa mancanza è notevole, senza dubbio. A luglio, si è svolto in una splendida location, un interessante evento outdoor. Tra [...]
Sviluppare il talento femminile Ci occupiamo di sviluppare il talento delle persone da oltre 25 anni. Tra le tante lezioni che abbiamo imparato è che lo sviluppo non avviene quando le persone restano in un “bozzolo” confortevole. Il talento femminile. E’ così anche per il talento femminile, che riesce a fiorire ed esprimersi quando si [...]
Outdoor Adventure Based Learning Si basa sull’assunto che gli individui sono abitualmente più capaci, mentalmente, emozionalmente e fisicamente di quanto loro stessi pensino. Se viene data loro l’opportunità di provare in un ambiente favorevole, possono scoprire questa eccellenza in loro stessi. Questo metodo utilizza azioni di gruppo, con elementi di più moderata o più elevata [...]
UNA PERSONA “FUORI POSTO” Di Giovanna Combatti Quando ci sono problemi con un collaboratore, capita spesso di sentire, nelle aziende, affermazioni del tipo: “è un incapace”, “non sa”, “non riesce a portare risultati”, “sì, fa qualcosa ma non è all’altezza”, “pensa te, se può essere un responsabile vendite…”, “ma se anche gli agenti vogliono parlare [...]
IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA Desideriamo riflettere su un'area che negli ultimi anni ha subito una forte crescita: di richieste, di professionalità, di codificazione dei propri contorni. Il controllo di gestione in azienda: In un’azienda il controllo di gestione è il sistema operativo volto a guidare la proprietà aziendale verso il conseguimento degli obiettivi [...]
Su quali gruppi funzionali stiamo operando? Su quali obiettivi stiamo lavorando con le aziende? quali metodi stiamo mettendo in campo in questi mesi ? […]
