5 passi per guidare il cambiamento nelle vendite B2B

2023-10-18T15:14:39+02:00Ottobre 17th, 2023|Consulenza Organizzativa, Formazione, International, Metafore ed Esperienze|

Rivoluzionare le Vendite B2B Nell'era in costante evoluzione delle vendite B2B, le aziende si trovano di fronte a sfide e opportunità senza precedenti. Il mercato è stato ridefinito da clienti più informati e impegnati, da nuove tecnologie e dalla necessità di un'agilità aziendale senza pari. In risposta a questo panorama mutevole, McKinsey & Company [...]

Pronti per un’Esperienza Formativa?

2023-08-03T17:54:12+02:00Settembre 19th, 2023|Formazione, Metafore ed Esperienze|

Pronti per un’Esperienza Formativa? a cura di Giovanna Combatti Quando si parte per un’esperienza formativa assieme, prima di tutto viene la squadra, di coloro che si apprestano a spostarsi in una nuova dimensione “unica” e la squadra degli “allenatori”. Prima di partire, nella fase chiamata “briefing”, il team dei “conduttori” si presenta. Nella scorsa esperienza [...]

Fiducia e Collaborazione: Chiavi del Successo del Team

2023-08-02T17:56:16+02:00Settembre 12th, 2023|Formazione, Metafore ed Esperienze|

Fiducia e Collaborazione: Chiavi del Successo del Team ll successo di un team è strettamente legato alla sua capacità di collaborare efficacemente, ma cosa accade quando la fiducia tra i membri è minata? L'impatto di questa mancanza è notevole, senza dubbio. A luglio, si è svolto in una splendida location, un interessante evento outdoor. Tra [...]

Outdoor Adventure Based Learning

2023-06-22T15:48:08+02:00Luglio 4th, 2023|Formazione, Metafore ed Esperienze|

Outdoor Adventure Based Learning Si basa sull’assunto che gli individui sono abitualmente più capaci, mentalmente, emozionalmente e fisicamente di quanto loro stessi pensino. Se viene data loro l’opportunità di provare in un ambiente favorevole, possono scoprire questa eccellenza in loro stessi. Questo metodo utilizza azioni di gruppo, con elementi di più moderata o più elevata [...]

LO SCOPO AZIENDALE

2023-01-24T12:54:00+01:00Gennaio 24th, 2023|Consulenza Organizzativa, Contributi editoriali, Metafore ed Esperienze|

LO SCOPO AZIENDALE Avere chiaro lo scopo aziendale e saperlo comunicare efficacemente, fa muovere le montagne. E’ in fondo l’essenza, quello che calamita e attrae nuovi collaboratori nella nostra organizzazione. In un recente programma di interviste con gruppi di collaboratori in un’impresa come pure come esito di una indagine del clima aziendale è spesso emerso [...]

Il pensiero vincente: un progetto importante

2022-09-29T09:30:31+02:00Settembre 29th, 2022|Formazione, Metafore ed Esperienze|

Il Pensiero Vincente: la storia di un Progetto Importante E' il cuore della storia, a tratti drammatica, comunque emotivamente molto coinvolgente che Roberto Morandi, ex capo stazione del Soccorso Alpino di Verona, ha raccontato ad un’audience, decisamente rapita dal racconto in un evento di Niederdorf Italia dal titolo "Alibi e Resistenze". E’ stata la intensa [...]

Parlando di Leadership… Leader si nasce o si diventa?

2022-08-22T12:03:42+02:00Settembre 6th, 2022|Consulenza Organizzativa, Contributi editoriali, Metafore ed Esperienze|

Parlando di Leadership… Leader si nasce o si diventa? di Giovanna Combatti Leader si nasce o si diventa? Questa domanda, spesso ricorrente, riflette alcuni luoghi del comune pensare sul tema della Business Leadership. E se fosse la domanda sbagliata? E se la leadership avesse meno a che fare con un gene o l’esperienza individuale ed [...]

Meeting Design

2022-04-27T13:47:18+02:00Aprile 27th, 2022|Career Counseling, Consulenza Organizzativa, Formazione, Metafore ed Esperienze|

Meeting Design Il Meeting Design è una tecnica di progettazione di qualsiasi tipo di meeting, per ottenere risultati e obiettivi definiti. Disegnare la facilitazione. Immaginiamo un’azienda che voglia organizzare un Sales Meeting in seguito ad una indagine di Customer Satisfaction che abbia mostrato alcune aree di miglioramento nel servizio. La finalità del meeting è quello [...]

IL MOVIMENTO È LA CHIAVE DELL’APPRENDIMENTO

2022-03-18T11:55:57+01:00Marzo 18th, 2022|Consulenza Organizzativa, Formazione, Metafore ed Esperienze|

IL MOVIMENTO È LA CHIAVE DELL’APPRENDIMENTO Stare seduti davanti allo schermo del computer può avere diversi effetti indesiderati sul corpo e sulla mente. Lo afferma Katie Hendrick Taylor, professore associato di Scienze della Formazione e dello Sviluppo dell’Università di Washington. Aggiungendo che l’immobilità, inoltre, può portare una persona a “scollegarsi” da molte capacità sensoriali. È [...]

Sviluppare il potenziale: le 4 tappe del coaching.

2022-02-04T13:27:56+01:00Febbraio 8th, 2022|Career Counseling, Consulenza Organizzativa, Metafore ed Esperienze|

Sviluppare il potenziale: le 4 tappe del coaching. Le leve su cui agisce il Coach Lo SCOPO del coach è: aiutare tutti ad arrivare al traguardo utilizzando le risorse personali di ogni coachee. L'esperienza di Marcell Jacobs. Dopo aver vinto l’oro olimpico nei 100 metri piani, il nuovo re della velocità Marcell Jacobs ha ringraziato [...]

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