Focus Commerciale: Da Dirigente a Professionista Riconoscere e valorizzare le competenze trasferibili nel mondo Sales & Marketing Questo corso è pensato per dirigenti e manager commerciali che vogliono trasformare la propria esperienza in una carriera da consulente o temporary manager. Attraverso casi reali, esercitazioni pratiche e coaching, acquisirai gli strumenti per valorizzare competenze, esperienze e [...]
EVENTO: Attrarre e Trattenere i Talenti in Azienda - Employer Branding- Il mercato del lavoro oggi è in continuo fermento e la ricerca dei nuovi talenti è sempre più difficile, soprattutto trattenerli. Da cosa è causato? Come possiamo assolvere a questo gap? È opportuno che le aziende siano loro in primis, promotrici del “talento”! Attraverso [...]
Rivoluzionare le Vendite B2B Nell'era in costante evoluzione delle vendite B2B, le aziende si trovano di fronte a sfide e opportunità senza precedenti. Il mercato è stato ridefinito da clienti più informati e impegnati, da nuove tecnologie e dalla necessità di un'agilità aziendale senza pari. In risposta a questo panorama mutevole, McKinsey & Company [...]
TRASFORMAZIONE EPOCALE NELLE VENDITE Poche funzioni hanno visto così radicalmente cambiare la propria attività come quella delle Vendite e del Commerciale. In pochi mesi si è passati da un approccio quasi al 100% in presenza, di persona ad uno totalmente virtuale. All’entrata nella fase New Normal si stanno affermando modalità miste: ai frequenti meeting virtuali [...]
GIOVANI ECONOMISTI ASSESSMENT DI SELEZIONE 21 aprile 2022 - Assessment di selezione di gruppo online rivolto a giovani Neolaureati in Economia e/o con breve esperienza. PER I CANDIDATI - Ci rivolgiamo, a laureandi e/o neolaureati in: economia e commercio economia aziendale/gestione di impresa scienze statistiche finanza marketing business and economics PER LE AZIENDE - Il processo [...]
"da Traveler a Remote Worker" - L'evoluzione del ruolo Sales Manager Si è trattato del primo evento in presenza dopo più di un anno, l'incontro del 27 ottobre scorso che ha avuto come focus l'Evoluzione del ruolo del Sales Manager. Un incontro che ha coinvolto circa 40 persone tra studenti e professionisti del mondo delle [...]
OSSERVATORIO SALES MANAGER 2021 - RISULTATI Obiettivo dell’osservatorio Sales Manager 2021 Raccogliere l’evoluzione del ruolo del Sales Manager, durante e dopo il lockdown studiandone e analizzandone i nuovi comportamenti e pratiche lavorative. Periodo di osservazione: Luglio 2021 Campione di riferimento: Sales Manager, Responsabili, Direttori Vendite, Commerciali ed Export Manager di medie o grandi dimensioni [...]
L'evoluzione del Ruolo del Sales Manager L'incontro del 27 ottobre presso il Polo Santa Marta in Università degli Studi di Verona Sales Manager Evento - IL PROGRAMMA: Presentazione risultati di ricerche svolte nell'ambito del Dipartimento di Economia Aziendale sulla "Gestione della relazione con i clienti nel contesto della pandemia" – Prof. Cassia, Università di Verona [...]
Il Direttore Commerciale: un ruolo sulla Front Line Come abbiamo osservato più volte la ricerca e la selezione di una figura professionale manageriale consente di vedere in ampiezza e in profondità le complessità che caratterizzano una funzione o un ruolo nelle diverse imprese, soprattutto quello del Direttore Commerciale, in quanto ruolo sulla front line. Di [...]
Durante l’evento Export Management presso il polo Santa Marta dell’università di Verona due Export Manager hanno raccontato i loro casi specifici. Il primo, Alessandro Benini ha approfondito il rapporto nel triangolo fra produttori, importatori e clienti finali, parlando poi in particolare delle scelte di operare nei mercati dell’America meridionale e dell’Asia: la strategia la geografia le [...]
