Il triangolo Importatori – Distributori – Enduser

2018-11-07T14:04:23+00:00novembre 7th, 2018|Consulenza Organizzativa, International|

Durante l’evento Export Management presso il polo Santa Marta dell’università di Verona due Export Manager hanno raccontato i loro casi specifici. Il primo, Alessandro Benini ha approfondito il rapporto nel triangolo fra produttori, importatori e clienti finali, parlando poi in particolare delle scelte di operare nei mercati dell’America meridionale e dell’Asia: la strategia la geografia le [...]

Posizione Export Manager

2018-10-17T11:27:56+00:00ottobre 17th, 2018|Consulenza Organizzativa, Contributi editoriali, Formazione, International, Ricerca e Selezione|

TUTTI I COLORI DELL’EXPORT MANAGER Sfumature della posizione Come riconoscere quale potrebbe essere l’Export Manager più efficace, più sintonico per la nostra azienda? Ci sono alcune domande e fattori da considerare: come è diventato Export manager? vorremo probabilmente cercare di riconoscere gli approcci e gli stili maggiormente congruenti con la nostra organizzazione. Frequente è la [...]

La voce del cliente e le orecchie del venditore

2018-07-10T07:52:21+00:00luglio 10th, 2018|Consulenza Organizzativa, Formazione|

La voce del cliente e le orecchie del venditore Questa è la storia di una telefonata commerciale. In una calda mattinata d’estate sono stata contattata da una Web Agency che mi propone servizi per il web per la mia società. Il venditore, al telefono inizia a parlare presentandosi: <<Buongiorno Signora, che bel buongiorno e che [...]

20 things NOT to do on a Sales Call

2016-12-30T15:49:56+00:00settembre 11th, 2015|Abstract|

Social network Linked In published an attractive contribution by a Sales Consultant, Geoffrey James about things you may not want to do on an effective Sales Call. Elaboration by Giovanna Combatti Social network Linked In published an attractive contribution by a Sales Consultant, Geoffrey James about things you may not want to do on an [...]